60 students

Le contexte

Négocier n’est pas une affaire d’instinct ou d’intuition, c’est une discipline qui s’apprend. La compréhension et l’art de bien négocier peut s’apprendre à l’aide de disciplines techniques et de sciences humaines.

Les objectifs de la formation

Permettre aux participants d’acquérir des connaissances et de développer des compétences afin de bien préparer et mener une négociation en appliquant des stratégies et tactiques adaptées, en repérant les scénarios à risque et en évitant les pièges.

 Le contenu

Durant la formation les participant/e/s  apprennent à :

  • identifier les situations de négociation
  • appliquer la tactique de négociation adaptée
  • connaître leur style de négociation
  • comprendre l’interaction entre les différents styles de négociation
  • respecter chaque étape de la négociation
  • comprendre les différences interculturelles
  • communiquer de façon adapté à chaque niveau et étape de la négociation
  • préparer une négociation
  • mener une négociation

La méthodologie

Une alternance d’exposés théoriques et d’exercices d’application tel que des études de cas, des jeux de rôle et d’autres mise en situation.

 

HENROTTE Catherine

Instructor

About Catherine HENROTTE is a professional coach (ICN Business School certified) and a certified trainer who uses her talent for analysis and communication in a solutions-oriented approach to coaching and training. Her focus on sustainable performance through well-being at work, supports clients in developing competencies and attitudes which increase the quality of their work and professional image. Emotional intelligence, internal and external communication, negotiation skills, and prevention of psycho-social risks are the most sought-after leadership competencies in the current business landscape. Catherine’s training approach blends theoretical concepts with practical exercises, tips and easy-to-implement tools. Recognizing that every person comes to class with a unique story and expertise, she encourages participants to shares their experiences with each other, which creates a richer learning journey for all. Participants find that as well as improving their sense of satisfaction,  Catherine’s courses reduce stress at work and increase career potential. Experience in numbers 15 years of risk assessments and contract negotiations 15 years in demanding international environments as in-house Legal Counsel (ICT and financial sector, Belgium and Luxemburg) 5 years as a coach and trainer References Fit 4 Entrepreneurship, IFEN, INAP, Clearstream, Escent, Lilla. Other references on request. Languages French, English, Dutch